Пошаговый план

ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

Какие действия нужно делать маркетологу, чтобы наконец-то зарабатывать от 300-500+ тыс рублей.

В ТОМ, ЧТО ОНИ ОЧЕНЬ УМНЫЕ.

В чем ПРОБЛЕМА 90% МАРКЕТОЛОГОВ, таргетологов, контекстологов и в целом всех спецов в маркетинге?

ВСЕ всё знают, прошли под десяток разных обучений и пробовали все, что только возможно.

И начинается огромный список:

Но давайте теперь по факту

Здесь я хочу поделится тем, что сработало у меня. ЧТО ДАЕТ сейчас стабильные 1-1,2 МЛН РУБЛЕЙ личного ДОХОДА каждый месяц.

И наконец-то позволить себе выйти из замкнутого круга, где день сменяет другой день, а доход так и не растет.

И этот список можно продолжать до бесконечности

– Пройти еще одно обучение по фишкам 
– Узнать какую-то новую связку, которая точно даст результат
– Найти хотя бы одного нового не геморройного клиента 
– Обязательно качнуть личный бренд, медийность: рилсы “запилить”, “трафла” на себя ливануть 
– С нейронками научиться еще вчера. Без них ведь никуда, они на хайпе сейчас.

ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НУЖНО ПЕРЕСТАТЬ СУЕТИТЬСЯ и начать делать только то, что реально ведет к деньгам, деньгам понятным и стабильным. Каждый месяц.

ГОТОВ РАСКРЫТЬ тебе СХЕМУ

НО по итогу – реальных ДЕНЕГ у большинства как не было, так и НЕТ
Ездят на метро, снимают базовую квартиру, чтобы сильно не било по бюджету, находятся в мечтах, что скоро все ВОТ-ВОТ и полетит, нужно просто еще немного….

Другими словами, я с командой забираю на себя организацию лидогенерации на проекте. Замыкаю на себе всех подрядчиков внутри проекта и создаю стабильный поток заявок через управление ими.

Вот пруфы оплат с проектов:

На этом бизнесе я впервые стал тем, кто стабильно зарабатывает от 1 млн рублей чистой прибыли каждый месяц. Пожалуй, это значит, что я МИЛЛИОНЕР.

А дальше будет больше. С командой начинаем подготовку к масштабированию х3-х5, но это другая история.

Сегодня, мой бизнес на маркетинге - это твердый денежный актив, где вне зависимости от ситуации в мире, скачков курсов и прочих обстоятельств я всегда смогу обеспечить себя, свою семью нужным уровнем дохода и качеством жизни.

Вот моя СХЕМА ПО ШАГАМ 1..2..3

Свои 300к можно делать даже в найме.

Поэтому давай сразу поговорим немного о более масштабных историях. Как сделать от 300 тыс рублей чужими руками и без лишнего “головоделания”.

Поехали…

Кстати про знаменитое Гагаринское “Поехали!”. 
Я не рассказывал, что я бывший военный как раз космических войск?
Теперь рассказал.

Первая мысль, что ради 300 тысяч, даже не стоит ничего затевать. 300 тысяч это может быть 1 проект за 300, 2 за 150 или 3 за 100 тыс рублей. Это реально очень просто.

А вот некоторые проекты моих клиентов:

Тем не менее, к своим 36 годам:

Кто Я такой?

Меня зовут ГЛЕБ КРЫМОВ -
и я предприниматель. 

Предприниматель для меня - это тот, кто из ничего создает ценность, решает проблему людей и зарабатывает на этом деньги. Преимущественно головой, а не руками.

Средний чек на такую услугу - от 150 000 рублей.

Итак, что же нужно делать конкретно тебе, чтобы в рамках 2-3х месяцев выйти на реально твердые 300-500+ тыс рублей?

И главная услуга в моем бизнесе - ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ НА УДАЛЕНКЕ.

- У меня красавица жена (с которой мы уже 10 лет вместе) и двое детей-мальчишек.
- Кстати, младший сын - Аргентинец (с женой прожили почти 2 года путешествуя и рождение второго сына застало нас именно там) 
- Большая квартира бизнес класса на острове в одной из лучших локаций Санкт-Петербурга с прямым видом на Неву 
- Оранжевый Zeek-001 стоимостью 8 млн рублей
 - За плечами десятки путешествий по всему миру: Мальдивы, Бали, Аргентина, Испания и т.д. 
- Сильная, лояльная и компактная команда из 4 человек (люблю вас ребята) 
- Отлаженная система работы и достижения результата клиенту

Давай поговорим КАК из маркетоводства СДЕЛАТЬ РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТИНГЕ. И тут я не говорю про агентство, а про значительно более понятную и простую схему, на которой я сам делаю 1 млн.

Это не крестовый поход. Не надо себя бичевать по поводу того, что страна говно, клиентов нет, кризис и тд.

Как бы банально это ни звучало, но если ты чего-то хочешь достичь, надо сначала точно понять, а куда ты вообще идешь? Что хочется-то?

Нужно ОПРЕДЕЛИТЬ КРИТЕРИИ своего успешного УСПЕХА.

Вопрос “как” задает границы, в рамках которых ты будешь искать и формировать свою модель заработка. На что ты готов, а на что нет для достижение своей цели.

Эта должна быть РЕАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ. Такая, которую ты в принципе даже понимаешь как достичь в ближайшие пару месяцев. Ты в нее веришь, ты ее достоин. Просто сейчас, возможно, “тупишь” немного. Что-то не сложилось еще, не хватает какого-то пазла.

"Хочу зарабатывать 300 тысяч рублей на услуге “маркетолог на удаленке”. Хочу уделять этому не более 6 часов в день. Работать 5 дней в неделю. Хочу заниматься только привлечением новых клиентов, а услуги чтобы реализовывала команда."

Начнем с цели по цифрам.

По моему опыту каждый ( или почти каждый маркетолог ) мыслит категориями 200, 300, 500, 1000 тыс рублей.

Да, мечтать и думать о более больших цифрах - тоже можно, например о 2,5 или 5 млн рублей. Но, чтобы не словить апатию и жуткий стресс от таких амбиций, когда у вас еще пока только дырявые башмаки, лучше двигаться поступательно. Тогда откатов будет меньше.

Надо выбрать понятную точку, как можно ближе к тебе, но при этом уже весомую. Чтоб уже как бы норм было, чтобы можно в бане было померяться с друзьями при желании.

Даже в такси можно поднять свою точку Б. Подходит?
Тогда что сидим, поехали! Подвезешь меня до международного аэропорта?)

Вот и я о том же.
Сумма может быть одна и та же, но качество денег разное. Поэтому важно определить еще и приоритетный способ и условия их зарабатывания. Нужно установить правила игры, дав себе ответ на вопрос “как”. Ответ этот вопрос возможно это даже более важный чем на вопрос “сколько”.

На выходе должно получиться что-то примерно такое:

Тут не надо давать слово пацана и клясться на крови.
Нельзя знать все сразу и попасть в яблочко с первого раза. Всегда можно будет докрутить по мере продвижения. Сейчас важно определить вектор и базовые условия. Например, количество рабочих часов в день, направление услуг.

Цель - это хорошо, но только ее не достаточно. Ведь есть куча вариантов как деньги зарабатывать. В одном случае ты будешь полон энергии и счастлив в деятельности, а в другом возможно будешь упахиваться 24/7.

Определил? Огонь. Топаем дальше.

Что-то похожее? Отлично. Цель поставлена.
Критерии успеха - определены. Топаем дальше.

Шаг №1

Ставим цель

Я убежден что каждый может зарабатывать на том, что ему нравится. Особенно если в этом есть какая-то ценность для клиента.

Выпиши все, что вспомнишь:

чем сейчас занимаешься
сколько зарабатываешь
какие навыки уже есть в маркетинге
в чем разбираешься
клиенты и ниши, с которыми работаешь/работал
какие результаты были получены
база: подписчики, лояльные клиенты, старые заявки
полезные знакомые
и т.д.

Нужно провести внутреннюю инвентаризацию. Понять, с какими навыками, знаниями и активами вы подошли к текущей точке в своей жизни. Естественно с ориентацией на маркетинг. Если вы шикарно готовите - здесь это вряд ли пригодится.

По мере того как будешь описывать знания и умения - отмечай свой уровень владения и интереса к каждому пункту.

Если ничего не нравится и не умеешь, не знаешь, то тут конечно беру свои слова обратно, надо чему-то научиться сначала или сменить нишу.

На своем же опыте я убедился, что очень часто люди с раскаченными мягкими (софт) скиллами зарабатывают кратно больше сильных технарей с hard скиллами и 20 летним опытом работы.

Что важно, в чекап должны попасть как Твердые навыки (те что связаны с конкретными инструментами), так и Мягкие навыки (это более социальные аспекты вашей личности, например коммуникабельность, управление людьми и т.д.).

На выходе из этого честного внутреннего разговора родится набросок карты компетенций и зон естественного интереса. Отталкиваться от того что умеешь, за что тебе уже платят и тебе еще и нравится - более быстрая стратегия достижения финансового прорыва, чем учиться чему-то новому или делать то, что не в кайф.

Определиться с точкой А

Шаг №2

что на самом деле хотел от меня клиент, когда пришел ко мне с этой задачей?

Основная мысль в том, что в основном клиенту результат важнее способа реализации, даже если клиент утверждает обратное.

Подчеркну внимание на слове “оптимальный”. Этот тезис максимально важен. Делать можно очень много разных вещей, но только часть из них действительно ценна, то есть приносит результат.

Чаще - это просто суета. Нужно наоборот стремиться к достижению результата максимально эффективным, не затратным путем. Чем меньше время потратил на решение задачи - тем дороже это может стоить и больше прибыли останется.

Одним из таких результатов в маркетинге являются ЛИДЫ, а если быть точнее - квалифицированные лиды. Чем больше квалифицированных лидов - тем больше вероятность получения денег.

Например, сама по себе настройка директа - не ценна, а полученные заявки через настроенный директ - ценно. Поэтому контекстологам платят за лиды, несмотря на то, что лиды являются следствием настройки рекламных кампаний.

Один и тот же результат можно получить разными способами. Например те же самые лиды, заявки, их можно и через настройку контекста или таргета в вк, а можно настроить карты, SEO или работу с блогерами, или просто управлять этим всем. Как прораб на стройке - управляет, но кирпичи не кладет.

В конечном итоге - все упрется в то, что финальная цель, это зарабатывать деньги клиенту. Ни один предприниматель не отказался бы от того, что он дает деньги подрядчику, а на выходе получает больше денег. Ни один.

Дальше нужно спросить себя - каким оптимальным способом я могу дать больше результата и ценности клиенту?

Нужно стать мастером отсечения всего лишнего, чтобы оставалось только самое результативное. Закон Парето как раз об этом. Пропорция может быть у всех своя, но сам принцип и подход - точно работает.

Что важно еще в продукте - так это нишевание. Под нишей может быть как конкретный тип клиента, например стоматологии, так и более широкие понятия как b2b, b2c. Или например ВСЕ, кроме ecom и маркетплейсов. Главное, чтобы когда вы думали о продукте и его составе вы мысленно продавали это кому-то более-ли менее конкретному человеку/бизнесу. Шанс на успех - сильно вырастет.

Многие маркетологи склонны к тому чтобы оправдывать свою стоимость, показывать значимость - работать больше чем нужно, делать больше чем требуется. Причем далеко не всегда это “Больше” приводит к более лучшим результатам. Работа ради работы, процессы ради процессов. Сжигаем свое время.

Та комбинация из инструментов, решений, каналов и т.д. которую ты выберешь как оптимальный способ получения результата - и есть продукт.

Таким образом, своим продуктом маркетолог в первую очередь решает задачу - предоставление квалифицированных лидов клиенту.

Каждая деятельность должна по факту приносить больше прибыли. Даже мытье полов. Но перед тем как деятельность принесет деньги, есть промежуточные результаты того, что по факту может принести деньги.

Чтобы определиться с тем, какой результат ты даешь (другими словами что у тебя покупают, в чем ценность), если еще нет ясности в этом вопросе, нужно взглянуть на свой список составленных умений и ответить на один вопрос:

Основа любого продукта - это понимание того, какой результат ты хочешь дать клиенту. Результат - это то, что представляет ценность.

Создаём легендарный продукт

Шаг №3

Через 5 месяцев мне удалось вывести стоматологию с 4,9 млн в месяц до 18 млн выручки в месяц, а еще через 3 месяца в моем портфеле было уже 4 стоматологии.

знаю, что клиенту нужны квалифицированные лиды
умею подбирать подрядчиков и управлять ими
умею принимать решения на основе цифр

С каждой новой стоматологией я отрезал лишнее и фокусировался только на том что работает. Продукт становился компактнее, а стоимость наоборот выше.

НЕ умею настраивать рекламу сам,
НЕ хочу связываться с SMM и PR
НЕ разбираюсь в интеграциях CRM, телефонии и т.д.

НО:

ДО:

ПОСЛЕ:

Сделав все шаги, что описывал выше, я пришел к выводу, что:

Я быстро провел анализ подрядчиков, у которых были кейсы в медицине и определил 5 самых популярных каналов рекламы в этой нише. И основываясь на кейсах подрядчиков докрутил свой продукт под нишу.

Вскоре я сознательно отказался от ряда клиентов, потому что бизнес процессы были более сложными и запутанными, чем в медицинской сфере. Команда сфокусировалась на повторяемых процессах. Качество продукта от этого только выиграло.

А когда ценность растет - привлечение нового клиента становится делом техники. Об этом сейчас тоже расскажу.

Стоматология, особенно в Москве - люто алый океан конкуренции. Здесь и большие сети с миллиардными оборотами и небольшие локальные игроки. Клиенты - вся Москва у кого есть зубы или нет. Главное чтобы рот не был зашит.

Когда ко мне пришла стоматология - у меня уже было что им предложить. Несмотря на то, что ничего не знал о стоматологии, я предложил им принцип работы и взял за него ответственность. И получил первого клиента в этой нише.

Исходя из этих вводных и сформировался продукт, задача которого заключается в том чтобы, организовать систему привлечения заявок в посредством подбора и управления подрядчиками.

До стоматологии я успел поработать с 20+ нишами. Всегда это были разные процессы, каналы рекламы и особенности. Когда ты ведешь одновременно 10 проектов из разных ниш - ты одновременно разрываешься от разнообразия нюансов, а с другой стороны начинаешь замечать повторяющиеся элементы и то что срабатывает везде.

Расскажу на примере своего продукта

“Директор по маркетингу для Стоматологии”

Что важно здесь сказать, почему нужно вкладываться в маркетинг и партнерку. Такая бизнес модель заточена на то, что клиент будет работать с нами несколько месяцев от 3х до 6, а может и того больше.

Не буду перечислять все возможные варианты, опишу только те, которыми может воспользоваться каждый и быстро получить потенциальных клиентов:

Партнерка / сарафан - это мощный канал. Лично мне он принес уже больше 10 млн за последний год. Но такой актив нужно наработать и поддерживать.

Так вот. Магии не бывает.

Поэтому спросите себя. Сколько вы готовы были бы отдать сейчас кому-то за клиента, если бы вам сказали, что он проработает с вами минимум 6 месяцев? Согласитесь, теперь ни так и страшно вкладывать деньги в рекламу.

И в своем бизнесе я активно использую партнерку, отдавая часть прибыли тому, кто меня рекомендовал, и наоборот, получаю вознаграждение сам, когда рекомендую кого-то. Иногда мне кажется, что партнерка и есть основной бизнес, где ведение маркетинга клиентов - процесс обеспечивающий этот бизнес.

Кстати, я заметил, что большинство маркетологов, фрилансеров - НЕ ГОТОВЫ тратить деньги на привлечение заявок. То есть потратить клиентские деньги на гипотезы это в порядке вещей, а вот на себя - это как бы дорого, слив и неуверенность полная.

Лично в моей системе координат - рассылки, автозвонки и hh.ru - приоритетные и самые простые. Если системно работать над этими каналами - то проблемы с лидами точно не будет.

Вы, как люди маркетинга, знаете что каналов привлечения много. Слишком много различных гипотез, которые можно попробовать. Лишь бы были деньги на это все.

Если денег нет - тратим свое время на ручной труд идем в HH.RU.
Есть деньги - идем в массы.

Если хотите стабильности - нужно стабильно заливать деньги на рекламу себя. Точка.

HH.RU
Рассылка по вотсап
Сарафан / Партнерка
VC.RU
Емаил спам
Рассылка по ТГ
боты и чаты вакансий в ТГ
Определение контактов с сайтов конкурентов

Привлечение клиента

Шаг №4

Если вы так выстроите беседу - поздравляю, #деньгивкассе.

Когда придет время встречи, спросите у клиента о том, где он сейчас, куда хочет прийти, что уже пробовал, а что хотел бы попробовать. Дальше останется презентовать свой продукт и результат словами клиента.

Продажа

Шаг №5

И по факту у тебя сейчас есть 2 ДОРОЖКИ

На этом моменте хочется пожать вам руку и сказать, что у вас все получится.
Не может не получиться, ведь если вышло у меня, то и у вас все сложится.

И Давайте уже финалить.

Получился достаточно” мясной” план того как вам уже в течении ближайших 2-3х месяцев сделать скачок в доходе и выйти на заветные 300-500 тысяч личного дохода.

Поэтому я спокоен за то, что с каждым новым клиентом команда справится самостоятельно. Я в это время могу сосредоточиться на развитии своего проекта.

Продукт оформлен в пошаговую технологию. По каждому процессу написана инструкция и чек-лист.

Сейчас мое “агентство” приносит мне чистыми более 1 млн рублей личного дохода ежемесячно. При этом поверь, мы не упахиваемся. В моей команде работает всего 4 человека, а ведем не более 10 проектов одновременно.

И здесь я хочу показать, к чему может привести реализация по шагам плана, который ты только что прочитал, на примере моего бизнеса.

В этот самый момент вы сможете наконец-то сосредоточиться на развитии именно своего проекта, а не чужих, как это было раньше.

Описывайте процесс реализации продукта. Делайте скриншоты, пишите регламенты, собирайте результаты вашего труда. Все это - база знаний вашей компании. Ваше ноу-хау, с которым вы пойдете к новым цифрам.

Первым сотрудником может стать ваш личный ассистент, который справится с описанными вами процессами, или же даже помочь вам их описать. А после уже более опытный маркетолог, закроет на себе более сложные задачи.

Помните в самом начале мы решили усложнить себе задачу и научиться получать результат чужими руками? Будьте осторожны - это чистый наркотик. После этого делать самому уже не захочется никогда. Или команда или команда. Без вариантов.

Итак, делегировать можно как часть задач на проекте, так и полностью ведение проекта. В конечном итоге нужно прийти к тому, что на себе вы оставите только развитие своего проекта, а реализацией обязательств займется команда.

Именно в этой точке рождается предприниматель и умирает специалист. Именно здесь начинается новый вы. Вы 2.0.

Да, если вы ждали таблетку, то наверное я вас разочаровал. Извиняться не буду. Но если вы знали, что поработать придется - то вы получили твердо стоящую социальную лестницу под названием “маркетинг”.

Команда и реализация

Шаг №6

“Ну все, бесплатно информацию новую получил, теперь пойду применять. Даа, пару шишек набью, но зато САМ, чет там еще погуглить, где-то че-то подсмотреть, ну и потихоньку двигаться вперед, опыт же важнее денег, правда. Скоро так и на 300к выйду, надо просто немного подождать??”

И самое главное — ты потеряешь время, потеряешь свой потенциал и возможности, которые, бывает, уже никогда не вернешь

Эта ДОРОЖКА ведет лишь:

— К недозаработанным сотням тысяч рублей, а может, даже к миллионам рублей. 

— К полному непониманию: «А что делать-то дальше? Какие шаги сделать здесь и сейчас, чтобы вырасти в маркетинге до 300-500 тыс рублей?»

— К жизни без роста, к мелким проектам за копейки, клиентам, которые к тебе относятся, как к собаке. Короче, просто к негативному опыту на каждом шаге

Ну и попадешь в болото, выйти из которого будет еще сложнее, чем сейчас.

Но что делать здесь и сейчас? Как применить все то, что мы проговорили с тобой и реально начать делать деньги, и не просто деньги, а очень даже большие и понятные суммы каждый месяц.

И давай теперь на чистоту, как много подобных материалов ты посмотрел? Изменилась ли твоя жизнь от этого? Пошли ли деньги в твой карман?

Обычно на нее встают с мыслями:

ЕСЛИ БЫ ТЫ ЗНАЛ - ТЫ БЫ УЖЕ ЭТО СДЕЛАЛ. ТЫ УЖЕ ЭТОЙ ДОРОГОЙ УЖЕ ШЕЛ. ТАК ЧТО ХОРОШ ПИЗДЕТЬ…

Я думаю, что 90% спецов по маркетингу скажут НЕТ!

Первая дорожка

ЯСАМ!

Продажа обучения с первых минут? Классический инструмент, чтобы продать свой настав подороже?

Я считаю, что маркетинг – это один из самых быстрых и безопасных социальных лифтов, и я готов показать тебе, как сделать этот первый и самый важный шаг к 300к+/мес личного дохода

Разберу твое текущие положение: навыки, финансы, проекты, планы.

Построим конкретную стратегию под тебя: продукт → привлечение клиентов → продажи → команда

Составим пошаговый план 1….2…3, что делать чтобы выйти на доход от 300 000 рублей на маркетинге в рамках ближайших 8-12 недель

Обсудим простую и понятную структуру своего бизнеса и кто тебе нужен в команду уже вчера

Создадим прозрачную финансовую модель достижения твоей цели

Разберем топ-3 связки по лидогенерации на себя подходящие конкретно тебе для стабильного привлечения клиентов

Покажу всю внутрянку своего бизнеса и как лично я зарабатываю от 1 млн рублей дохода в месяц на маркетинге

Дам мощнейший заряд уверенности в себя и в то, что все получится.

Для меня разбор – это возможность помочь СИЛЬНЫМ людям сделать результат максимально быстро и просто.

Считаю, сейчас на рынке достаточно нечасто можно увидеть человека, который имеет не выдуманные результаты на маркетинге, а твердые и подтвержденные деньги.

Что для меня значит слово “РАЗБОР”?

Нет!

Что ты получишь на разборе?

Это будет для тебя открытой картой, по которой нужно будет лишь пройти и не зассать.

Чтобы попасть на РАЗБОР, нужно максимально детально заполнить анкету: описать свой запрос и проблемы, которые есть сейчас

После этого я лично свяжусь с тобой и согласую время. Увидимся!

Возможность показать буквально за 30-40 минут, что делать тебе пошагово здесь и сейчас

Я уже говорил, что у меня есть агентство, которое дает мне стабильную прибыль, и вряд ли где-то можно получить такой же опыт, как от общения со мной 1 на 1

Я не хочу говорить, насколько важно, что есть человек, который может показать тебе самый этот короткий маршрут к результатам и твоим целям

Ну и да. И если ты реально поймешь, что я могу помочь тебе — тогда следующий шаг ОБУЧЕНИЕ

Вторая дорожка

ПРИЙТИ НА ЛИЧНЫЙ РАЗБОР СО МНОЙ!

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР